ניר דובדבני מסביר: כך תייצרו מיינדסט מנצח גם בתקופות קשות

חתיכת תקופה עוברת על בעלי העסקים. עם זאת יש הרבה מה לעשות, ואין ברירה אלא להישאר אופטימיים גם בתקופות קשות אלה. אם אתם מרגישים תקועים במקום, וזה לא משנה באיזה תחום, יכול להיות שאתם לא עובדים על מיינדסט שלכם, ככה פשוט. אבל מה זה מיינדסט בכלל ולמה הוא עשוי לעזור לנו לכבוש מטרות בחיים גם בתקופות מאתגרות? הבעלים של חברת הייעוץ העסקי ניר דובדבני כאן כדי לתת לנו את כל התשובות ולהסביר לנו איך לייצר מיינדסט מנצח להצלחה ולמה ליווי הוא כל כך חשוב.

מה זה מיינדסט?

מיינדסט (Mindset) הוא דרך החשיבה והגישה הכללית של אדם כלפי החיים שלו, כלפי האתגרים שעולים בשגרה וכלפי ההתפתחות אישית שלו. זוהי בעצם מסגרת מנטלית המשפיעה על האופן שבו אנחנו מפרשים מצבים שונים ומגיבים להם. נראה שאנחנו תמיד נגיב כמו שאנחנו רגילים לכל מיני מצבים, אבל טוב לדעת שאפשר לשנות מיינדסט, אפשר לפתח אותו, לאמן אותו ובכך גם לשפר אותנו. על פי ניר דובדבני, מיינדסט הוא הנכס הכי חשוב שיכול להיות לנו, ואם רק נדאג לעשות אימון יומי למיינדסט שלנו נוכל להגיע לגבהים חדשים.

מה זה אימון יומי למיינדסט?

המיינדסט שלנו הוא ממש כמו שריר, ויש הרבה טכניקות שיעזרו לנו לאמן אותו, אבל מעטים האנשים שעושים אימון יומי למיינדסט שלנו. היועץ העסקי ניר דובדבני אומר שאימון יומי יעזור לנו להתחבר אל המוח שלנו ולכוון אותו אל עבר ההצלחה. תמיד תשאלו את עצמכם מה יכול להוביל אתכם לדבר הבא. קל לשקוע למצב של "נזילות", בייחוד בתקופה הקשה שעוברת עלינו, אבל חשוב לשמור על מיינדסט חזק וחיובי, לאסוף את עצמנו ולצעוד אל עבר המטרה.

כדי להבין איך לאמן את המיינדסט שלנו למיינדסט מנצח, ניר דובדבני מדמה את המיינדסט לגפרור. כדי שהגפרור יידלק ונקבל אש הוא חייב להתחכך עם עוצמה חזקה יותר ממנו. החיכוך הזה הוא האימון שלנו. כדי שנוכל להתפתח, לקבל אש, אנחנו חייבים להתחכך עם השפעה חזקה מאיתנו - עם הצלחות, עם אנשים מעוררי השראה, עם אנשים שיאפשרו לנו לגדול - רק ככה נוכל "להעביר" אצלנו את האש. רוב האנשים נדלקים מהר ובאותה מהירות גם מכבים את עצמם - זה ממש דפוס התנהגות שפיתחו. הם רוצים למכור מוצרי פרימיום או לעלות כל יום ללייב ברשתות החברתיות אבל לא מצליחים להתמיד - אם לא נתחכך עם הצלחה לא נצליח בעצמנו, לא נוכל להתחייב לתהליך שלנו.

מחשבה יוצרת מציאות: אימון מיינדסט ליצירת העתיד טוב

יש לנו כלי מטורף שרובנו לא משתמשים בו - הדמיון שלנו. ניר דובדבני אומר שבעזרת הדמיון אנחנו יכולים לאמן את המיינדסט שלנו ולשגר את עצמנו אל העתיד - "הגוף מובל אחרי הראש שהולך קדימה" - אם המוח נמצא בעתיד שאנחנו שואפים אליו, לגוף לא תהיה ברירה אלא ליישר איתו קו ולהביא אותנו לנקודה המיוחלת. אל תחיו בעבר, תחיו את ההווה בהודיה ותמיד תדמיינו עתיד טוב יותר.

מיתוג גדול משיווק, גדול ממכירות. המיתוג והשיווק הם אלו שהביאו את הלקוח להתעניין במוצר או בשירות שלכם, וכל שנותר הוא למכור אותו. על פי ניר דובדבני איש מכירות הוא אומן טרנספורמציה, אומן ההשפעה - הוא צריך לגרום לאותו לקוח להמשיך את רצף ההחלטות החיוביות שהביאו אותו לנקודה הזאת. אתם צריכים לאמן את המיינדסט לקו הזה - אסור לעצור מומנט! איש מכירות צריך להבין מה היה חסר ללקוח שבגללו הוא בחר להתקדם (אמונה, כסף, דמיון וכו') ולדעת להשתמש בזה לטובתו. רוב האנשים אינם מחויבים לתהליך שלהם. הם יתעניינו במוצר או בשירות, אבל כשיגיעו למאני-טיים (לשים כסף או לעשות כסף) הם יברחו. התפקיד של אנשי המכירות הוא לגרום ללקוח להיות מחויב לתהליך שלו, להצליח לעשות ללקוח טרנספורמציה.

· תפסיקו לספר לעצמכם סיפורים: אם אתם לא חיים ונושמים הצלחה אין לכם מטרה. אם אתם רוצים להצליח בחיים אתם צריכים להיות באמונה ולדמיין את העתיד.

· תייצרו אסטרטגיות: אנשים מייצרים אסטרטגיות קטנות וטקטיקות גדולות - ניר דובדבני אומר תעשו בדיוק ההיפך - האסטרטגיה צריכה להיות גדולה מהטקטיקה.

· על כל אם יש אז: "אין לי כסף" - אם היה לך כסף אז היית מצליח? תשאלו את עצמכם את השאלות הנכונות, אלה יובילו אתכם להצלחה.

· לא ה"מה" אלא ה"מי": רוב המכירות לא נופלות על מה נאמר אלא על מי אומר. תנו ללקוח טרנספורמציה ולא אינפורמציה. אל תמעיטו בערך שלכם, תחשבו למה השירות או המוצר שלכם יחוללו שינוי בחיים של הלקוח, תבואו בביטחון ואל תוותרו ללקוח על הערך שאתם נותנים לו - ככה אין סיכוי שלא תצליחו.

· תנו פוקוס על האנרגייה שאתם מעבירים ללקוח: תראו ללקוח שאתם ברי סמכא, אתם יודעים מה אתם אומרים. אל תתביישו להגיד ללקוח שאתם יודעים יותר טוב ממנו - "אני רואה את העתיד שלך כי ראיתי אלפים כמוך שהחיים שלהם השתנו".

אנשים פורשים בשיא החיכוך שלהם בדרך להצלחה כי המלווה שלהם לא טוב. התייחסו לפגישה עם המלווה שלכם כמו אל מכונת זמן לעתיד מצליח. "אני עוזר לאנשים לעבור ביום אחד בלבד תהליך שהיו מצליחים לעשות בשנה שלמה" אומר ניר דובדבני. הדרך בין הרצוי למצוי עוברת בפגישת ייעוץ והכוונה, וכדאי לא לוותר על כך. בפגישה הזאת מכניסים בכם את תחושת האמונה והמסוגלות, מתחככים בהצלחה ובונים מיידנסט מנצח.