בימים בהם הכל נהיה יקר יותר, אין מנוס מלפתוח את הראש לרעיונות חדשים ולעשות דברים קצת אחרת. זה נכון לגבי לשנות את שעת ההגעה שלנו לעבודה כדי להתחמק מהפקקים, לגבי בחירת הסופרמרקט המשתלם יותר (גם אם הוא קצת רחוק) וזה נכון לגבי בחירת אפיקי ההכנסה הפסיבית שלנו.
ואכן, בימינו ישראלים רבים זונחים את הכביש הפקוק של ההשקעה בשוק הדירות, ובוחרים - למרבה ההפתעה - לרכוש דווקא קרקע להשקעה. יצאנו לבדוק מה עומד מאחורי המגמה הזו, שכבר לא ניתן להתייחס לקיומה כלאחר יד.
הבחירה להשקיע בשוק הנדל"ן היא בחירה מתבקשת, שכן בתקופה בה שום דבר אינו באמת בטוח, השקעה בנדל"ן היא אי של יציבות. ועם זאת, שוק הדירות הפך בשנים האחרונות - בעקבות מגמה של עשרות שנים - למשענת קנה רצוץ עבור המשקיע הפשוט המנסה לחדור אליו: המחירים מאמירים כל העת, הריביות בשמיים, והמיסוי על החזקת דירה (שלא לדבר על החזקת דירה שנייה או מעבר מכך) הפך לאסטרונומי. לאור הגורמים הללו, לא פלא שישנה נטישה המונית של משקיעים פרטיים ונדידה לשווקי נדל"ן אחרים. הבה ננסה לעמוד על הסיבות לכך שכה רבים מהם בוחרים לרכוש דווקא קרקע להשקעה.
הלחם והחמאה
במשך שנים רבות, גם שוק הקרקעות לא היה בדיוק הלחם והחמאה של המשקיע הפרטי: שוק זה הצריך (וממשיך להצריך) מהמשקיעים הפרטיים בו ללמוד עולם חדש של מושגים ונהלים שהיו זרים לו עד כה. מה גם שאיתור עסקאות השבחה בשוק הקרקעות אינו דבר של מה בכך, מה שהופך את ההשקעה בו למורכבת במיוחד. רבים מאלה שהתעקשו עליו בעבר, נאלצו להיעזר בשירותיו של מתווך - מה שייקר עד מאוד את ההשקעה. ומעל הכל, השקעה בקרקעות מצריכה אורך רוח שלא לכולם יש, שכן מי שרוצה להרוויח מבניית נכסים על קרקע להשקעה, צריך לצלוח לא מעט משוכות בירוקרטיות לשם כך.
לפני מספר שנים, יזמים מובילים מעולם הקרקעות החליטו כי הם רוצים להתמודד עם חסמי הכניסה בשוק הקרקעות ולהנגיש קרקעות להשקעה לציבור הרחב. הם הבחינו כי הציבור רוצה להשקיע בנדל"ן, וכי הוא מחפש אופציות. השיטה שלהם התגלתה כהצלחה גדולה, והציבור חד-העין החל לטפטף לתוך השוק המסקרן הזה.
איחוד אינטרסים
השיטה של אותם יזמים משוק הקרקעות מבוססת על הפיכת הלקוח לשותף. החברה היזמית רוכשת קרקעות שלדעתה צפויות להניב רווחים משמעותיים, ולאחר מכן מאפשרת ללקוחותיה לרכוש חלקים מההשקעה באמצעות חתימה על הסכם שיתוף במקרקעין. המשמעות היא שהלקוח הופך לשותף בפועל להשקעה, יחד עם משקיעים נוספים שחתמו על אותו ההסכם.
בכך הלקוח פטור מללמוד את שוק הקרקעות לעומקו, לפנות למאתר קרקעות, יועץ נדל"ן או עורך דין, או לנהל את ההשקעה בעצמו. החברה היזמית מרכזת את כל התהליך - החל מאיתור קרקע להשקעה עם פוטנציאל גבוה ועד ניהול ההשקעה באופן מלא. יתרה מזו, חתימה על ההסכם יוצרת קבוצת משקיעים עם יכולת להשפיע ולדרוש מול יזמים וקבלנים בנוגע להחלטות מהותיות הקשורות להשקעה.
מה שמייחד באמת את השיטה הוא שהסכם השיתוף מאחד את האינטרסים של הלקוח והחברה היזמית. לחברה יש אינטרס ישיר שהלקוח ירוויח, שכן החברה היזמית והלקוח-שותף מושקעים באותה הקרקע. כך, שני הצדדים עובדים יחד להשגת המטרה המשותפת, שהיא מיקסום את הרווחים מההשקעה.
קרקעות להשקעה - הבחירה החכמה לימינו?
העולם בו אנו חיים משתנה במהירות, והמציאות שלנו (במיוחד בישראל) משתנה ללא הרף. לאור זאת, אנו נדרשים 'לעדכן' קבלת ההחלטות שלנו תוך כדי תנועה, ולנסות להבין באילו היבטים של חיינו אנחנו מקובעים, והם קיבוע זה משרת אותנו. במקרים רבים - נגלה שלא.
קרקעות להשקעה לא היו אטרקטיביות עבור המשקיע הפרטי בימים עברו, אבל היום המצב שונה לחלוטין - ויותר ישראלים מודעים לכך עם הזמן. ואמנם מחירי הקרקעות כרגע אינם גבוהים במיוחד, אך אם תמשיך הנהירה לקרקעות בקצב דומה למה שקורה כיום, זה עשוי להשתנות במהירות. מי יהיו אלה שיתנו דריסת רגל בשוק הקרקעות לפני שיהיה מאוחר מדי? רק הזמן יגיד.