אם הייתם יודעים שאתם מבזבזים 30%-50% מתקציב השיווק שלכם לחינם, האם הייתם ממשיכים לפרסם באותה צורה? וכמה פעמים השקעתם בקמפיין חדש, ראיתם מספרים יפים ובכל זאת לא ראיתם שינוי בשורת הרווח?
אם קראתם את הפסקה האחרונה ומצאתם את עצמכם מהנהנים בהסכמה, כנראה שגם אתם פעלתם כך.
בעלי עסקים רבים משקיעים בשיווק ומצפים לפריצת דרך, רק כדי לגלות שזה לא תמיד עובד לפי התוכנית. אבל, לפני שמאבדים תקווה או מחפשים אשמים, כדאי לעצור ולשאול - מה באמת חסר כאן? מה יכול לעשות את ההבדל?
התשובה היא פשוטה.
בלי אסטרטגיה נכונה ותיאום בין כל החלקים, גם קמפיין של עשרות אלפי שקלים יכול להסתיים עם הרבה כאבי ראש ומעט תוצאות. ואם אתם משקיעים שוב ושוב באותם קמפיינים ומצפים לתוצאה אחרת, זו לא אסטרטגיה, זה הימור.
אז איך עושים את זה נכון? הדבר הראשון הוא להבין ששיווק דיגיטלי בלי אסטרטגיה מבוססת נתונים דומה מאוד לנסיעה בכביש מהיר בעיניים עצומות, עד כדי כך. לעומת זאת, מי שמצליחים באמת הם אלה שפועלים אחרת, כאשר מסתמכים על נתונים, מזהים דפוסים, ומבינים איך כל שקל שהם משקיעים צריך לעבוד בשבילם.
על מנת ללמוד על ההבדל, צריך לבחון כיצד פועלת Hunt Digital, אחת מחברות הדיגיטל הבודדות שמצליחות להוכיח הלכה למעשה כיצד ניתן לפרוץ לקהלים חדשים, למקסם לידים קיימים, לסגור עסקאות, להחזיר את ההשקעה ולהגדיל רווחים משנה לשנה. בעלי החברה שמחים לשתף מספר שיעורי מפתח שלפיהם החברה פועלת וכך כדאי גם לאחרים ליישם.
שיעור 1 - לומדים מהעבר כדי להצליח בעתיד
Hunt Digital הפועלת בתחום למעלה משש שנים מתבססת על גישה ייחודית שמזכירה מאוד את שיטות הניתוח הטכני בשוק המט"ח והמניות. מדובר בשיטה המבוססת על ניתוח דפוסים היסטוריים שמסייע לזהות על אילו מהלכים כדאי לוותר, ואילו תנועות חיוביות כדי לאמץ, לשדרג ולמקסם.
"לפני שאתם משיקים קמפיין חדש, חשוב לבצע מחקר מעמיק ולהבין אילו ערוצים ושיטות עבדו עבורכם בעבר. הצעד החשוב הראשון הוא לזהות את שני הערוצים שהניבו את הלקוחות האיכותיים ביותר בשנה האחרונה. לאחר מכן, נתחו את המסרים השיווקיים שהוכיחו את עצמם כיעילים ביותר. בנוסף, שימו לב לחודשים בהם חלה ירידה חדה בהמרות, ונסו להבין מה הסיבה לכך, האם זה נבע מעונתיות, שינויי תקציב או תחרות מוגברת? לבסוף ודאו שמערכת המעקב שלכם מדויקת ואמינה. בדרך הזו כל ההחלטות שלכם יתבססו על נתונים מוצקים ולא על ניחושים, כך שתוכלו למקסם את הצלחת הקמפיין החדש בצורה טובה הרבה יותר".
שיעור 2 - שותלים את הזרעים מוקדם וקוצרים את ההצלחה לפני כולם
במקום לרדוף אחרי תוצאות נקודתיות בכל חודש ולנסות לגרד הצלחות קטנות, ב-Hunt Digital פועלים מתוך ראייה אסטרטגית רחבה, שמגדילה את טווח ההשפעה ומייצרת צמיחה יציבה.
"פעולה נוספת שניתן לעשות על מנת למקסם את הצלחת ניהול הקמפיינים שלכם, היא להיערך כמה שיותר מוקדם ולבנות אסטרטגיה מבוססת על נתונים. למשל, לזהות אילו מוצרים או שירותים נמכרים בצורה הטובה ביותר בעונות מסוימות, כך שתוכלו לנצל את התקופות הרווחיות ביותר. צריך להבין, שיווק חכם מתחיל עם תכנון קמפיינים חודשים לפני מועד היעד כדי להגיע למקסימום אפקטיביות.
דבר נוסף, תבדקו האם התוכן שלכם מותאם רק לשוק המקומי או גם לקהל בינלאומי, כי ישנם הבדלים מהותיים בין השניים.
בסופו של דבר עסקים שלא מתכננים מראש את הפעילות השיווקית שלהם מגיעים תמיד מאוחר מדי, כך שבמקום לרדוף אחרי הזדמנויות יוצרים אותן חודשים מראש. מי שמחכה לרגע האחרון מפסיד את הלקוחות לטובת מי שכבר היה שם לפניו.
דוגמה נוספת שדרכה תוכלו ליישם פעולות בשטח. אם למדנו על פי ניתוח נתוני העבר שבפרק זמן ספציפי במהלך השנה שחלפה היה ביקוש גבוה יותר למוצר או לשירות מסוים, אנחנו ניערך מראש ונגביר את מאמצי השיווק בהתאם בדיוק באותו פרק זמן בשנה החדשה. הגישה הזו תסייע לכם להבין כיצד כדי לפזר את המשאבים ולבנות אסטרטגיה שיווקית למספר פרקי זמן. הכי חשוב שאלה לא יעשו על בסיס תחושות בטן או על פי משב הרוח האחרון בשוק".
שיעור מספר 3: הציבו יעדים ריאליים
גם הגדרת יעדים ריאליים היא חלק בלתי נפרד מהשירות ש-Hunt Digital מציעה ללקוחותיה, וגם זו נשענת על ניתוח מעמיק של נתוני העבר והבנה מעשית של יכולות העסק.
"לפני שאתם מכוונים גבוה, כדאי לבדוק האם הגעתם ליעדים הקודמים שהצבתם לעצמכם. מה הכוונה? אם העסק עדיין לא הצליח להגיע למחזור של מיליון שקלים, כנראה שעדיף להתמקד ביעד הזה לפני שקופצים לשאוף ל- 2 מיליון שקלים.
דבר נוסף, חשוב לוודא שאתם מסתמכים על נתונים אמיתיים ולא על תחושות בטן. כי כשמודדים נכון, הרבה יותר קל להציב מטרות ריאליות ולבנות תוכנית שיווקית שבאמת תעבוד".
שיעור 4 - איך לבחור את ערוץ השיווק הנכון?
"לפני שקופצים על כל פלטפורמה חדשה ונסחפים אחר טרנד שראיתם בקרב חברה אחרת שפועלת בטיקטוק או בכל ערוץ שיווקי אחר, חשוב לבצע בדיקה ולגלות האם הקהל שלכם באמת נמצא במדיה הספציפית שאתם מכוונים אליה. דבר נוסף שכדאי לעשות הוא לנתח את התקציב שהשקעתם בערוצים הקיימים, ולבדוק האם ניצלתם אותם עד הסוף לפני שאתם מפצלים משאבים לפלטפורמות נוספות?
והדבר הכי חשוב, וודאו שהקמפיינים שלכם אכן מבוססים על נתונים ובדיקות מקדימות, ולא רק על ניסיונות אקראיים, כיוון ששיווק חכם מתחיל בהחלטות שמבוססות על מציאות ולא על ניחושים", אלמוג בן עטר, סמנכ"ל חברת Hunt Digital סיכם את הנקודה האחרונה.
בעולם השיווק הדיגיטלי, כל החלטה מבוססת נתונים יכולה להיות ההבדל בין קמפיין מצליח לבין תקציב שבוזבז לחינם. זו בדיוק הגישה שאנחנו מיישמים עם כל הלקוחות שלנו ב- Hunt Digital. בכל תהליך שאנחנו מובילים, אנחנו מתחילים בלמידה וניתוח של נתוני העבר, מבינים אילו פעולות באמת הובילו לתוצאות, ואילו מהלכים דרושים אופטימיזציה. משם אנחנו בונים אסטרטגיה מדויקת, כזו שלא נשענת על תחושות או טרנדים חולפים - אלא על עובדות ודאטה שמכוונים להצלחה.
השאלות שחשוב לשאול הן לא רק כמה כסף הוצאתי? אלא מה עבד? מה אפשר לשפר? ואיך כל שקל עובד טוב יותר עבור העסק שלי?
כשעובדים בצורה הזו, השיווק הופך לכלי שמניע צמיחה אמיתית ולא להימור.
רוצים להבין איך למנף את השיווק שלכם? השאירו פרטים וקראו עוד תוכן שלנו שיקדם אתכם צעד אחד קדימה.